👉 Оптом і в роздріб | імідж |

Гуртом та у роздріб

Продовження. Початок див. №№ 7 – 8 2010

Редакція "Психології на кожен день" відібрала найбільш типові питання, які ви нам прислали. Тексти публікуються питань були відредаговані, щоб сфокусувати увагу читача на основному. Якщо ви, як автор будь-якого питання, порахуєте, що як раз головного-то ми і не помітили, то, будь ласка, напишіть до редакції, і ми вам відповімо.

ЗРОБИМО ЦЕ ПО-ШВИДКОМУ!

Я керівник відділу. Успішна, причому в основному за рахунок досить жорсткого поводження. Мені подобається колега з сусіднього відділу … не знаю, як щодо весілля, але пофліртувати з ним я була б вже точно не проти. Його посаду нижче моєї (він недавно працює в нашій компанії). У мене вже сформувався певний імідж – не знаю, як його подолати.
Олена, 30 років

• Хотілося б відразу задати вам питання – а воно вам треба? Справа, звичайно, ваше, і чоловік може бути дуже привабливим. Але роман (навіть несерйозний) на роботі майже завжди нічого доброго не приносить. Втім, питання поставлене, а вибір – за вами …

Відносини "начальник – підлеглий" і "чоловік – жінка" – це дуже різні відносини, і змішувати їх ні в якому разі не можна.Навіть якщо ваші відділи і не пов'язані один з одним безпосередньо, життя може повернутися по-всякому, і вам доведеться віддавати своєму бойфренду розпорядження. Якщо у вас будуть особисті стосунки, це може перешкодити справі.

Як і говорили, основне – це зрозуміти, яку саме ідею ви збираєтеся продавати свого обранця. В даному випадку, як мені здається, з огляду на ваш імідж в компанії, мова про те, щоб він погодився з думкою, що, по-перше, подібні відносини не несуть для нього нічого страшного і, по-друге, не дивлячись на ваш імідж жорсткого керівника , ви просто жінка і поза роботою володієте зовсім іншим набором якостей.

Для цього вам потрібно доносити до вашого обранця (безпосередньо або через знайомих) якомога більше історій про вашому "суто жіночому" поведінці в неробочих ситуаціях. Не турбуйтеся, що це зашкодить вашому іміджу як професіонала, якщо в офісі ви будете вести себе по-старому, то це не дасть вашому "робочому" образу розмитися.

ПАН ПРЕЗИДЕНТ

У нашому вузі восени відбудуться вибори в студентське самоврядування. У тому числі вибори президента студентської ради. Рішення прийматимуть студенти і викладачі.Я збираюся виставити свою кандидатуру (а в майбутньому пробувати свої сили і в політиці). Проблема в тому, що вуз технічний, 90% студентів – хлопці. А я дівчина. Так, я розбираюся в обраній спеціальності, буду хорошим фахівцем. Але я розумію, що через свою стать я можу викликати недовіру у "виборців". Що я можу зробити для перемоги?
Світлана, 22 роки

• Хочеться сказати ось що: вибори (і "справжні", і "іграшкові") – це тема дуже окрема і заслуговує окремої статті, напевно. Всі технології тут я описати не зможу, але трохи постараюся вам допомогти.

Ідея, яку ви продаєте, – "я буду хорошим президентом". Спочатку потрібно зрозуміти, а що від президента студентської ради очікується – такий пост в різних вузах може нести дуже різне смислове навантаження і включати в себе дуже різні обов'язки.

Але цей набір обов'язків буде в першу чергу залежати не від специфіки вузу (технічний або гуманітарний), а від того, які стосунки встановлені між адміністрацією і студентами. І качстве, які будуть вимагатися від президента студентської ради, будуть визначатися в першу чергу саме цим.

А ось тут у вас є реальні переваги.Особливо якщо ви – єдина дівчина-кандидат. Поясню. Якщо ви зуміли "вижити" в чоловічому колективі, якщо витримали інтелектуальні навантаження, розраховані на студентів чоловічої статі, – це показує ваше завзятість і стійкість. Це підтвердження того, що ви – дуже сильна людина, адже ви змогли зробити те, для чого більшості ваших товаришів по навчанню не доводилося докладати особливих зусиль.

Далі, як дівчина, ви є більш гнучкою по відношенню до зовнішніх умов. А позиція глави студентського самоврядування та передбачає саме існування в постійному цейтноті і мінливих умовах.

Ще одна важлива якість для президента студради – це вміти займати виважену, "посередницьку" позицію. Адже він постійно знаходиться "між молотом і ковадлом", виступає сполучною ланкою між студентами і ректоратом. Вам необхідно буде показати, що ви володієте можливостями для цієї роботи, що вам траплялося успішно діяти саме в таких умовах.

Ось на цих трьох китах я б і рекомендував вам будувати свою передвиборну кампанію.

І ще одне. Пам'ятаєте анекдот про двох мисливців, тікають від ведмедя? Тому, хто виживе,не потрібно бігти швидше ведмедя, йому потрібно бігти швидше другого мисливця (ну, якщо ведмідь не дуже мстивий: одного наздожене, і, поки буде ним займатися, другий змиється). Вам не потрібно доводити свою цільову аудиторію, що ви кращі за них. Навпаки, це найстрашніша помилка, яку ви можете зробити. Ви повинні довести, що ви на відміну від інших кандидатів зможете зробити життя студентів вузу краще. Змагаються з ними.

ПОБУДУВАТИ РОДИНУ

Батьки моєї дівчини мене не сприймають як потенційного жениха. У мене є робота, я отримую додаткову освіту, кар'єрні перспективи. Але батьки вважають, що головне в чоловікові – це вміння вирішувати побутові питання, робити ремонт. Я рано став жити один, добре заробляю, і мені простіше викликати фахівця, ніж лагодити самому. Я, на жаль, ніяк не можу поміняти змішувач у ванній, будинки усіма питаннями займався мій брат. Як би ми могли "продати" їм нашу майбутню сім'ю?
Сергій, 25 років

• По-моєму, батьки вашої дівчини в чомусь мають рацію … Не факт, що ваша кар'єра складеться, раптом ви втратите роботу? Ні, я не закликаю вас міняти спеціальність і йти в сантехніки – але, може, якимось основам заміни змішувачів варто повчитися? У брата, наприклад … Це буде найкращим способом завоювати визнання батьків вашої обраниці.Вони і в тому, що для вас важливо їх думку, переконаються.

Якщо говорити про продаж – тільки не ваших відносин, а ідеї про те, що у вашій родині дружині буде комфортно, – то я б рекомендував зосередитися не на тому, що будь-які побутові проблеми ви зможете вирішити, "викликавши майстра", а на тому, що таких проблем буде якомога менше або не буде взагалі. Для цього я б рекомендував максимально (благо можливість начебто у вас поки є) вкладатися в обладнання свого будинку (в ідеалі – якщо ви збираєтеся потім там разом жити) найдовговічнішими, неломающіеся приладами та обладнанням. Оскільки батьки вашої дівчини знають, що у вас руки "не з того місця ростуть", вони зрозуміють, що ви вживаєте заходів для того, щоб це не завадило сім'ї.

ГАРНА ГРА

У мене і у моїх колег є різне бачення шляху розвитку компанії. Ми всі представимо свої пропозиції. Останнє слово за членами ради директорів. Чи потрібно тут враховувати питання "продажу-купівлі" або рішення в таких ситуаціях приймається тільки на основі логічного аналізу ризиків і вигод кожного проекту?
Віктор, 37 років

• Я не знаю, як йдуть справи саме у вашій фірмі, наприклад, чи знають особи приймають рішення, авторів пропозицій особисто.Але в будь-якому випадку ще до того, як починається презентація, до автора її вже може бути сформовано ставлення.

Питання в тому, а чи є у вас імідж людини, який може запропонувати хорошу ідею? Адже перед тим, як почнеться процес продажу ідеї "зробимо так-то і так-то", відбувається продаж ідеї "я можу запропонувати хорошу ідею".

Зверніть увагу на всі проекти, які були схвалені раніше, а точніше, на фігури їх авторів. Подумайте, а як ви можете "приєднатися" до авторів інших прийнятих проектів?

Може трапитися, що ви відразу ж зрозумієте, що імідж автора хорошого проекту вам не по зубах. Наприклад, якщо всі раніше захищені ідеї виходили від людей, що мали близьке знайомство з членами правління або акціонерами. У цьому випадку варто зробити той же "крок назад", подумати, а як я можу встановити ті відносини, які допоможуть мені створити потрібний імідж або стати популярним насправді?

Якщо ж це неможливо (презентація завтра), то ваше завдання – створити собі саме імідж людини, який може запропонувати щось корисне. Перерахуйте, наприклад, власні досягнення у цій галузі з обов'язковим зазначенням на конкретну користь, які ваша нинішня (або колишня) компанія (вуз, школа) отримала.

А ось продавши свій імідж, вже продавайте ідею …

Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: